# Perfil de cliente ideal (ICP) (/sales--icp-builder)

/sales--icp-builder es una skill de Claude Code de la sección Ventas. Define tu perfil de cliente ideal a partir de clientes, producto o web, con quién descartar y consultas listas para buscar leads.

- Versión web: https://skills.sgomez.dev/es/s/sales--icp-builder
- Sección: [Ventas](https://skills.sgomez.dev/es/sales.md)
- Autor: Santiago Gómez de la Torre
- Licencia: MIT
- Código: https://github.com/sgomez-dev/claude-skills/blob/main/skills/sales/icp-builder.md
- Actualizada el 10 jul 2026

## Úsala cuando

- Aún no tienes definido a quién vender
- Quieres deducir el ICP de tus mejores clientes, tu producto o tu web
- Necesitas consultas de búsqueda para encontrar leads

## No es para

- Sustituir datos de mercado de pago o una investigación de clientes en profundidad
- Crear un ICP fiable con solo dos o tres clientes

## Qué obtienes

Un documento Markdown icp_[segmento].md con resumen, firmografía, personas, disparadores, descartes y consultas de búsqueda.

## Cómo pedírselo

- `/sales--icp-builder construye el ICP a partir de nuestros mejores clientes actuales`
- `/sales--icp-builder analiza nuestra web y define nuestro cliente ideal`
- `/sales--icp-builder dame consultas de búsqueda para encontrar leads que encajen con el ICP`

## Instalar

macOS · Linux:

```
curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/sgomez-dev/claude-skills/main/install.sh | bash
```

Windows:

```
irm https://raw.githubusercontent.com/sgomez-dev/claude-skills/main/install.ps1 | iex
```

Plugin de Claude Code:

```
/plugin marketplace add sgomez-dev/claude-skills
/plugin install sales-skills@claude-skills-collection
```

## Permisos

- Lee: `*.csv`, `*.json`, `*.md`
- Escribe: `icp_*.md`
- Ejecuta: —
- Red: Sí
- Destructiva: No

## Descripción del autor (traducida)

Crea un ICP a partir de tus clientes, tu producto o tu web, más consultas para encontrar leads

## Encaja con

- [Búsqueda y priorización de leads (/sales--lead-finder)](https://skills.sgomez.dev/es/s/sales--lead-finder.md): Encuentra empresas que encajan con tu cliente ideal mediante búsqueda web, o prioriza tu lista actual, con puntuación de encaje e intención.
- [Cualificación de leads (/sales--lead-qualifier)](https://skills.sgomez.dev/es/s/sales--lead-qualifier.md): Puntúa y clasifica leads u oportunidades con BANT, MEDDIC o CHAMP a partir de tus datos y propone una siguiente acción concreta para cada uno.
- [Secuencias de email en frío (/sales--cold-outreach)](https://skills.sgomez.dev/es/s/sales--cold-outreach.md): Escribe secuencias de email y LinkedIn en varios toques, personalizadas con los datos de cada lead, con cadencia, salidas y asuntos para pruebas A/B.
- Receta: [/pipeline--sales-outbound](https://github.com/sgomez-dev/claude-skills/blob/main/pipelines/sales-outbound.yaml): Sales Outbound

## Preguntas sobre esta skill

### ¿Qué necesito aportar?

Una de tres cosas: una lista de tus mejores clientes, la descripción de tu producto o la URL de tu web. Si no das nada, te pedirá una de ellas.

### ¿Usa bases de datos de pago?

No. Solo usa fuentes públicas y gratuitas para investigar tus clientes o tu web.

### ¿Cómo de fiable es el resultado?

Depende de la evidencia. Cada criterio se marca como respaldado por evidencia o como hipótesis, y con pocos clientes el resultado es una hipótesis que hay que validar.


- [Cómo revisamos esto](https://skills.sgomez.dev/es/methodology.md)